服装促销活动方案

时间:2024-10-24 16:31:27
【热】服装促销活动方案

【热】服装促销活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行,预先制定方案是必不可少的,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的服装促销活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

服装促销活动方案1

五一假日是面临销售的高峰,库存压力也将大大减少。为缓解库存压力,在节日中进行大力度促销活动,同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾,不能只看到眼前的销售,要从长远的角度来发展,增加老顾客,来提高日后的销售量。

活动目的:提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

促销时间:20xx.4.30-20xx.5.1,活动时间可延长。

促销地点:xxx专卖店

促销形式:活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

执行人:各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。

促销活动方案:

①促销形式:a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他

②具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和互动小游戏。

活动宣传方式:主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

效果预估:

通过此次促销活动,预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的470%,同时森马品牌的影响力也将大增加,使更多的`消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。

费用预算:基础费用:包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元,以及各种应急费用1万元。

节日工作提成奖励方式:

方案1:店铺改特卖场

提成方式调整:

原提成方式:按照完成比例发放(完成比例发放解析:完成80%提成比例X%,

完成90%提成比例X%,完成100%提成比例X%),

现提成方式:按照原有提成比例最低档发放,同时设定特卖目标,达成店铺

除提成,额外奖励员工每人XXX元。

方案2:内部消化

给员工发放低于特卖价格的折扣卡,可全家享受此折扣

方案3:

特卖期间取消保底工资,提高提成比例,按完成金额方法工资(例:原工资保底1500+提成比例3%,按销售20万、4名导购计算,人均工资3000元,特卖期间取消此工资。工资按销售额6%—7%发放,销售20万、4名导购人均工资3000元—3500元)。以此激励员工售卖积极性。

服装促销活动方案2

要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1、市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同,但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,xxx整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

2、竞争者状况 (xx地区)

第一集团军:xx、xx,他们是领先品牌;

第二集团军:xx、xxx他们是强势品牌;

第三集团军xxx、xxx。

特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

3、消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4、xxx的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

纵上所述,怎么让消费者理解xxx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示xxx独特的个性魅力。

2、提高xxx的'美誉度。

3、以xx市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xxx在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题:火红五月别样天

四、活动口号

活动口号:你火了吗?

意为:

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4 ……此处隐藏9520个字……告知;

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

3,通过别致的.店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

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【活动内容】:

1,限时限量

2,金猴嘉奖抓钱能手

购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.

3,过年恒源祥全家喜洋洋活动策划

活动期间为全家人购物满()元,送VIP金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】:

1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.

3,各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

服装促销活动方案13

随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

一、活动目的'

充分展示xx服装独特的个性魅力。提高xx服装的美誉度。以xx服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。促进xx服装在市场的发展。提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号:你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现xx服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有xx服装专卖店。

五、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

眼下xx市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对xx服装有利,因为这样使xx服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以xx服装必须早做打算,稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装促销活动方案14

一,元旦,新春促销活动

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节X奉献

新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与活力在这个多彩的'日子里完美汇聚,X男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

【促销时间】

提议20xx年X月底至春节后一周

【促销资料】

1、新年新气象,全场XXX折起。

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二,店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】:X男装×店喜庆×周年

【促销时间】:自定

【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰XXX折,部分商品除外;

2,活动期间来店即送精美礼品一份;

3,折后满XXXX元赠送指定服装一件;

4,活动期间推出店庆价新款服饰;

5,能够旧换新,只需补足前后购衣差价。

6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即能够XXXX折特价购买任意服饰一件。

三,单品文化月(周)促销活动

【促销主题】:X男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】:自定

【提议促销资料】(以下促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰XXX折起。

2,打折后累积消费满XXX元,可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,经过赠送库存产品提升销售额。

3,×原价XXXXXXX一律XXXXXX

主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表

一,"恭贺新禧,喜迎新春"促销活动

门头横幅数量

3米条

6米条

灯笼(一组4个)数量

红包数量

二,X男装店喜庆XXXXXX周年

(X男装店全新开业)

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

三,X男装系列文化月

X展架数量

门头横幅数量

立牌数量

吊旗数量

促销活动时间

促销活动资料

地区

联系电话

签名,时间

审批

服装促销活动方案15

一、元旦,新春促销活动

[促销主题]

恭贺新禧喜迎新春,共庆佳节洛兹奉献。新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

[促销时间]

建议20xx年x月底至春节后一周

[促销内容]

1、新年新气象,全场xx折起。

2、凡购物即送新春礼品一份。

二、店庆促销活动

[促销主题]:洛兹男装店周年

[促销时间]:自定

[建议促销内容]:

1、全场服饰xx折,部分商品除外;

2、活动期间来店即送精美礼品一份;

3、折后满xx_元赠送指定服装一件;

4、活动期间推出店庆价新款服饰;

5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价。

6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动。

7、店庆当天过生日的.男士出示身份证即可以xx_折特价购买任意服饰一件。

三、单品文化月促销活动

[促销主题]:洛兹男装棉褛系列文化月

[促销时间]:自定

[建议促销内容]:

1、全场服饰xx折起。

2、打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件。

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。

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